JASA PELATIHAN

(Training Services)


Konsultasi dan Pelatihan Distribusi Pemasaran

Kami menyediakan Jasa Pelatihan (Training Service) untuk perusahaan yang bergerak dalam bidang Distribusi dan Pemasaran.

Berikut beberapa materi pelatihan yang sering kami bawakan :

JASA PELATIHAN (Training Services)

Training :

Salesmanship – 8P

Salesmanship untuk penjualan bidang Distribusi, Dikenal sebagai 8P (8 Steps to Call) atau 8 Langkah Kunjungan Salesman.

Tujuan & Sasaran :

  • Memahami setiap tahapan proses penjualan yang efektif
  • Meningkatkan kemampuan komunikasi yang efektif
  • Mengetahui poin-poin untuk meningkatkan penjualan

MaterI :

  • Pre Activities
    • Personality,
    • Product Knowledge,
    • Sales Communication
  • The Eight Steps to Call
    • Preparation
    • Approach
    • Stock Check
    • Presentation
    • Closing
    • Administration
    • Merchandising
    • Evaluation
  • How to Improve your 8 Steps to Call

Metode :

  • Media Via Zoom
  • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Target Peserta :

  • Sales Team bidang Distribusi
  • Salesman Distributor, Sales Reps
  • Sales Supervisor, Team Leader, SK
  • Area Sales Manager, Jr. Sales Manager

Durasi :

  • 5 (lima) jam efektif (2 sesi)

Investasi :

  • Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
  • Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Training :

Salesmanship – DS

Salesmanship, adalah dasar aktivitas penjualan yang bersifat umum, cocok untuk aktivitas Direct Selling – DS.

Tujuan & Sasaran :

  • Memahami setiap tahapan proses penjualan yang efektif
  • Meningkatkan kemampuan komunikasi yang efektif
  • Menggali kebutuhan untuk menciptakan penjualan

MaterI :

  • Pre Activities
    • Personality,
    • Product Knowledge,
    • Sales Communication
  • The Seven Stages of Sales Cycle
    • Prospecting
    • Make Appointment
    • Qualify the Prospect
    • Presentation
    • Overcome Objection
    • Sales Closing
    • After Sales Service
  • How to Improve your Sales Cycle

Metode :

  • Media Via Zoom
  • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Target Peserta :

  • Salesman bidang Non-Distribusi
  • Sales Executive
  • Sales Supervisor
  • Area Sales Manager, Jr. Sales Mgr

Durasi :

  • 5 (lima) jam efektif (2 sesi)

Investasi :

  • Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
  • Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Training : TM

Prof. Selling Skills

Untuk menjadi Sales Team Professional, perlu memiliki skill yang mumpuni yang mampu meningkatkan kinerjanya.

Tujuan & Sasaran :

  • Meningkatkan rasa percaya diri
  • Meningkatkan komunikasi yg efektif
  • Memahami manajemen penjualan
  • Meningkatkan teknik penjualan
  • Memahami alat bantu penjualan

MaterI :

  • Self Confidence
    • Positive Mindset & Affirmation
    • Product Knowledge
    • Grooming & Personality
  • Communication & Relationship
    • Karakteristik Klien
    • Building Rapport
    • Verbal & Non-Verbal Komuniasi
  • Sales Management (Spv, Mgr)
    • Sales Operation
    • Sales Strategy (sales process, funneling, customer mgmt)
    • Sales Analysis
  • Professional Selling Technique
    • Sales Process – Opening
    • Sales Process – Presentation / Offering
    • Sales Process – Follow-up / After Sales
  • Sales Activity Support
    • Time Management
    • Reporting System
    • Sales KPIs & Metrics

Metode :

  • Media Via Zoom
  • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Target Peserta :

  • Senior SE, SLD, SR, TL, SK
  • SS, ASM, Jr.SM

Durasi :

  • 7 (tujuh) jam efektif (3 sesi)

Investasi :

  • Rp. 4.000.000,- / (dua peserta)
  • Rp. 7.500.000,- / (lima peserta)

Training :

Sales Territory Mgmt

Sales Territory Management, adalah bagaimana cara mengetahui potensi area dan potensi outlet, menyusun mapping area, market profile, coverage system dst.

Tujuan & Sasaran :

  • Memahami bagaimana mengelola wilayah penjualan agar memberikan hasil yang maksimal.

Materi :

  • Definisi, Fungsi dan Elemen Sales Territory Management
    • Definisi, Fungsi & Manfaat STM
    • Elemen2 Sales Territory Management
  • Dasar Penyusunan Sales Territory
    • Business Strategy
    • Beban Kerja dan Potensi Pasar
    • Cakupan wilayah dan Saluran Distribusi
    • Time Allocation
  • Mengelola Sales Territory
    • Potensi Pasar dan Potensi Penjualan
    • Penentapan Target Outlet dan Coverage
    • Mapping Area
    • Sales Call Plan
  • Strategi Mengelola Sales Territory
    • Strategi STM / TTM
    • Sales Force dan Delivery Team
    • Supporting Team
  • SCP Dalam Sales Territory Management
    • Spreading
    • Coverage
    • Penetration

Metode :

  • Media Via Zoom
  • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Target Peserta :

  • Team Leader, Sales Supervisor (Principal & Distributor)
  • Area Sales Manager, Jr. Sales Mgr
  • Distribution Manager

Durasi :

  • 5 (lima) jam efektif (2 sesi)

Investasi :

  • Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
  • Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Training : TM

Stock & Delivery Mgmt

Aktivitas penjualan hanya bisa terjadi jika didukung oleh persediaan barang yang sesuai kebutuhan dan pengiriman (service level) yang baik.

Tujuan & Sasaran :

  • Memahami bagaimana mengelola stock yang efektif dan efisien.
  • Memahami bagaimana mengelola pengiriman agar memberikan service level yang tinggi.

Materi :

  • Stock Management
    • Grouping & Layouting
    • Status Produk
    • Tatakelola Ruang
    • Stock Point & Canvass
    • Loading – Unloading
    • Sistem Penyimpanan
  • Optimum Stock Position
    • Optimum Stock
    • Safety Stock
    • Reorder Point
    • Economical Order Quantity
  • Stock Adimistration
    • Penerimaan dan Pengeluaran Barang
    • Penyesuaian Persediaan
    • Order Barang
  • Stock Opname
    • Tujuan SO & Team SO
    • Metode Stock Opname
    • Follow-up Temuan
  • Delivery Management
    • Loading
    • Rute Pengiriman
    • Jadwal Pengiriman
    • Rencana & Alternatif
    • Unloading
  • Service Level (Delivery)
  • Delivery Administration

Metode :

  • Media Via Zoom
  • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Target Peserta :

  • Warehouse Spv, Godown Master / Spv
  • Operational Mgr., Distribution Mgr.

Durasi :

  • 5 (lima) jam efektif (2 sesi)

Investasi :

  • Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
  • Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Training :

Distribution Mgmt

Distributor memiliki kewajiban untuk menyebarkan produk di saluran distribusi yang tepat, pada waktu yang tepat dimana konsumen sasaran berada.

Tujuan & Sasaran :

  • Memahami bagaimana mengelola aktivitas distribusi, sehingga tujuan distribusi, yaitu avis, sales dan service tercapai.

Materi :

  • Objective of Distribution System
    • Availability – Visibility
    • To Maximize Sales
    • Service to Customer
  • Distribution System
    • Coverage Area
    • Direct Distribution
    • Indirect Distribution
    • Hybrid Distribution System
    • Single Distributor
    • Multi Distributor
  • Salesforce Management
    • Strategic Goal
    • Team Building
    • Remuneration System
    • Incentive Scheme – Program
    • Salesforce KPI
  • Sales Territory Mgmt
    • Formation
    • Call System
    • New Area Activation
    • New Channel Activation
    • SCP Program
  • Supporting Team
    • Inventory Mgmt
    • A/R Management
    • Sales Service
    • Delivery Service
    • SFA / DMS

Metode :

  • Media Via Zoom
  • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Target Peserta :

  • Warehouse Spv, Godown Master / Spv
  • Operational Mgr., Distribution Mgr.

Durasi :

  • 7 (tujuh) jam efektif (3 sesi)

Investasi :

  • Rp. 4.000.000,- / (dua peserta)
  • Rp. 7.500.000,- / (lima peserta)

Training : TM

Retail Management

Retailer sebagai mata rantai terakhir dalam distribusi produk memiliki peranan vital dalam menciptakan kepuasan pelanggan (bukan hanya penjualan). Memastikan pengelolaan yang benar dari bisnis retail, akan meningkatkan daya saing perusahaan.

Tujuan & Sasaran :

  • Memahami manajemen ritel
  • Bagaimana menyusun promosi dan menciptakan impulse buying
  • Bagaiaman memberikan layanan yang prima.
  • Bagaimana melakukan analisa kinerja ritel.
  • Mengenal beberapa strategi ritel yang meningkatkan penjualan.

Materi :

  • Manajemen Store
    • Layout (theme)
    • Grouping (Category)
    • Strategic Island
    • SDM & Keunggulan Kompetitif (layanan)
    • Memahami Perilaku Konsumen
  • Store Promotion
    • Program Promo Supplier
    • In-Store Activities
    • Program Promo Toko
    • Media Promosi
  • Visual Merchandising
    • Pengaturan Display (Reguler Shelves, Floor, End-Gondola,..)
    • Vendor Theme vs Store Theme
    • Planogram
  • Consumer Service (Layanan)
    • Appearance & Grooming
    • Dasar Pelayanan
    • Handling Complain
  • Analisa Kinerja Ritel
    • Analisis ABC
    • Analisis Selling-Through
    • Analisis Kuadran
    • Stock Opname – Merchandise
  • Retailer Strategy
    • Original n unique Store
    • Membership
    • Loyalty Program
    • Leverage Social Media (FB, IG, livestream)
    • Website / Portal
    • SMS (WA) Blasting
    • Email Marketing
    • Influencer

Metode :

  • Media Via Zoom
  • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Target Peserta :

  • Store Manager (Staff, Spv.)
  • Key Account Executive, Key Account Spv.

Durasi :

  • 5 (lima) jam efektif (2 sesi)

Investasi :

  • Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
  • Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Training : TM

Visual Merchandising

Visual Merchandising, memiliki peran yang sangat besar untuk mengkomunikasikan merek produk, mempersuasi konsumen dan menciptakan penjualan. Di point ini merek produk berusaha mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

Tujuan & Sasaran :

  • Memahami apa itu VM, dan apa itu kenapa ritel membutuhkannya.
  • Memahami space & Category management.
  • Memahami strategi, teknik, metode dan prinsip2 utama dalam VM

Materi :

  • Program Visual Merchandising
    • Pengertian VM
    • Tugas & Fungsi VM
    • Manfaat VM
  • Strategi VM
    • Seasonal Product
    • Impulse Item
    • In-Store Experential
    • High Margin
    • High Sales
  • Space & Category Management
    • Steps of Category Mgmt.
    • Planogram, Sales, Profit
    • CM untuk Principal, Trader dan Consumer
  • Metode Visual Communication –
    • Visual Merchandising
    • Floor Display
    • Standard Display (Shelves)
    • Hanger Dsiplay
    • Basket Dsiplay
    • Giant Display
    • . . .
  • Teknik VM
    • Facing
    • Grouping
    • Position
    • Patern
    • Location
  • Prinsip Utama dalam VM
    • Design (Product, Packaging)
    • Brand Name & Logo
    • Core Benefit n Brand Positioning
    • Sensasional Headline Promo
    • Story Design / Layout
    • High Traffic
    • POP Material
  • Beberapa Tema VM Campaign
    • Brand/Product Campaign
    • Promotion Campaign
    • Seasonal Campaign
    • Sponsorship Campaign

Metode :

  • Media Via Zoom
  • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Target Peserta :

  • Team Leader, Area Sales Promotion Spv., MD Spv.
  • Store Supervisor/Manager
  • Key Account Executive/Supervisor

Durasi :

  • 5 (lima) jam efektif (2 sesi)

Investasi :

  • Rp. 3.000.000,- / (dua peserta)
  • Rp. 5.500.000,- / (lima peserta)

Training : TM

A/R & Collection Mgmt

A/R dan Collection merupakan salah satu jalan untuk memastikan keberlangsungan cash flow perusahaan yang sehat.

Tujuan & Sasaran :

Materi :

Training : TM

Sales Leadership Skills

Kepemimpinan dalam penjualan memiliki peran sentral dalam upaya pengembangan team dan pencapaian sales target.

Tujuan & Sasaran :

  • Memahami manajemen penjualan.
  • memahami prinsip leadership.
  • Meningkatkan kemampuan untuk memimpin dan mengelola sales team untuk mencapai target penjualan secara konsisten.

Materi :

  • Sales Management
    • Sales Management Concept
    • Sales planning (app / manual)
    • After sales
  • Sales Leadership Skills
    • Konsep Leadership Skills
    • Manage Sales Team
    • Sales Managerial Skill – POAC
  • Memimpin Sales Team
    • Fungsi Sales Supervisor
    • Tanggungjawab & Wewenang SS
    • Mendelegasikan
    • Coaching & Mentoring
  • Managing Sales Team
    • Pengertian Sales Force
    • Recruitment & Development
    • Organizing the Sales Team
    • SS Activity Plan
    • Memotivasi Sales Team
  • Sales Motivation
    • Sales Professional Mentality
    • Menghilangkan Mental Blocking
    • Positive mindset
    • Positive Feeling

Metode :

  • Media Via Zoom
  • Durasi : 7 jam efektif (3 sesi)
  • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Target Peserta :

  • Sales Supervisor
  • Area Sales Mgr / Junior Sales Mgr

Investasi :

  • Rp. 4.000.000,- / (dua peserta)
  • Rp. 7.500.000,- / (lima peserta)

Training : TM

Sales Supervisory Mgmt

Untuk mereka yang bersentuhan langsung dengan sales team distributor, diperlukan ketrampilan supervisory management untuk bisa mengelola, mengarahkan dan memastikan tercapainya kinerja penjualan yang tinggi.

Tujuan & Sasaran :

  • Meningkatkan kemampuan managerial dan leadership.
  • Menjadi supervisor yang profesional.

Materi :

  • Tugas dan Tanggung Jawab Sales Supervisor
    • Fungsi Sales Supervisor
    • Tugas Sales Supervisor
  • Managerial Skills for Supervisor
    • POAC & PDCA
    • Problem Solving
    • Decision Making
    • Prioriry Scale
    • Time Management
  • Leadership Skills for Supervisor
    • Leadership Matrix
    • Effective Communication
    • Coaching & Mentoring
    • Effective Delegation
  • Profesional Supervisory
    • Sales Target (Breakdown)
    • Sales Team Breifing
    • Effective Meeting
    • Business Performance Review
    • Activity Plan
  • Sales KPIs & Metrics
    • Sales Achievement
    • Sales Growth
    • Sales Cost / Motor Running Cost
    • Distribution Level

Metode :

  • Media Via Zoom
  • Durasi : 7 jam efektif (3 sesi)
  • Paparan, Diskusi (QA), Studi Kasus

Target Peserta :

  • Sales Supervisor
  • Area Sales Mgr / Junior Sales Mgr

Investasi :

  • Rp. 4.000.000,- / (dua peserta)
  • Rp. 7.500.000,- / (lima peserta)

Training : TM

Prof. Selling Skills 2

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat


Selain materi diatas, kami juga memberikan pelatihan MATERI LAIN SESUAI PERMINTAAN, dalam bidang Distribusi dan Pemasaran.

Konsultasikan dengan kami, mengenai permasalahan di Perusahaan Anda, agar Anda mendapatkan solusi terbaik dari kami.

Untuk informasi lebih lanjut, hubungi kami :

Agus Octa S

WhatsApp : 0856 – 4549 – 4542

Email : agus.s.octa@gmail.com