Blog tentang Strategi & Manajemen Praktis bidang Distribusi, Pemasaran, Penjualan, Komunikasi & Pelayanan Prima
PERSPEKTIF Mungkin kita sudah sering mendengar dan mambaca cerita ini, tapi karena sarat akan makna hidup, maka tak ada salahnya kita baca sekali lagi. Seorang penulis yang cukup terkenal sedang duduk di ruang kerjanya yang sederhana…, penulis itu mengambil pena dan kertas, kemudian mulailah dia…
SALESMANSHIP Ada banyak rutinitas harian dari proses penjualan, mulai dari melakukan persiapan mengenai siapa saja yang akan kita kunjungi, persiapan materi presentasi, persiapan sales script apa yang akan kita gunakan untuk pelanggan dan aktivitas lain baik sebelum berangkat hingga aktivitas yang harus dikerjakan pasca kunjungan.…
SALES MARKETING Hari ini kita berada di awal tahun baru, sebagai orang pemasaran dan penjualan, awal tahun harusnya adalah saat dimana optimisme kita sangat tinggi, semangat kita sangat tinggi, karena kita akan mengejar target penjualan dan target pemasaran satu tahun kedepan dengan berbagai strategi pemasaran…
SELLING Penjualan adalah sebuah proses, ada beberapa aktivitas didalam proses penjualan yang harus dilalui oleh seorang sales people atau salesman sebelum sampai akhirnya menciptakan penjualan. Di antara sekian tahapan dalam proses penjualan langsung, melakukan kunjungan penjualan atau sales call adalah salah satu tahapan yang harus…
MARKETING STRATEGY vs MARKETING PLAN Secara umum marketing strategy dan marketing plan tampak sama, keduanya tampak identik, karena kita senantiasa menggunakan keduannya secara bersamaan. Baik strategi pemasaran maupun rencana pemasaran, keduannya memiliki kesamaan, yaitu membicarakan atau menguraikan tentang sebuah pasar, tujuan pemasaran, beserta strategi untuk…
MARKETING MANAGEMENT CONCEPT Pemasaran adalah sebuah aktivitas atau proses yang menitik beratkan kepada bagaimana cara mengetahui kebutuhan, keinginan dan harapan konsumen dan pelanggan, serta bagaimana cara memenuhi needs, wants dan insights tersebut, melalui penciptaan dan penyampaian nilai kepada konsumen dan pelanggan, sehingga tercipta kepuasan (consumer…
MARKETING PLAN Secara sederhana marketing plan atau rencana pemasaran adalah sebuah pedoman untuk melakukan berbagai aktivitas pemasaran atau berbagai strategi pemasaran untuk mencapai tujuan pemasaran dan tujuan perusahaan. Ada banyak bentuk, model dan format rencana pemasaran, namun semua rencana pemasaran akan memiliki kesamaan, yaitu minimal…
MARKETING PLAN Definisi rencana pemasaran atau perencanaan pemasaran (strategis) adalah tahapan-tahapan yang merupakan urutan logis dari berbagai aktivitas untuk menetapkan komponen-komponen strategi pemasaran dan taktik pemasaran untuk mencapai tujuan pemasaran dan tujuan perusahaan. Atau bisa juga diartikan, pengertian rencana pemasaran atau marketing plan adalah sebuah…
SALES PLAN Pada artikel sebelumnya, kita telah bahas apa itu sales plan atau strategic sales plan, yaitu dokumen yang digunakan perusahaan untuk menguraikan apa tujuan perusahaan dalam penjualan, pasar mana yang hendak dimasuki, bagaimana strategi mencapai tujuan penjualan, peralatan dan sistem apa saja yang dibutuhkan,…
SALES PLAN Perusahaan membutuhkan pedoman yang berisi penetapan goal, objective, serangkaian strategi untuk mencapainya, estimasi budget yang dibutuhkan, serta batasan waktu plus metrik yang digunakan. Pedoman tersebut tertuang dalam rencana penjualan strategis (strategic sales plan) atau biasanya disebut rencana penjualan saja (sales plan). Jadi pengertian…