Pengecer, ritel atau retailer adalah pedagang yang berhubungan langsung dengan konsumen (end user), yang memiliki peranan penting untuk pemerataan produk dan eksekusi program promosi ke pemakai langsung.
Grosir atau wholesaler adalah salah satu channel dalam saluran distribusi, yang menyalurkan barang ke pengecer atau konsumen industri.
Beberapa memiliki tenaga penjualan yg sama dengan distributor
Bagian gudang, administrasi dan piutang dari saluran distribusi agen, memiliki peranan penting atas keberhasilan salesman / tim penjualan sub distributor.
Bagiamana menanganinya?
Tim penjualan di saluran distribusi agen (subdist) harus ditangani dengan baik, agar kinerjanya meningkat dan mampu mencapai target.
Apa saja yang harus diperhatikan dalam pengelolaan agen / sub-dist?
Bagaimana cara mengukur produktivitas kerja tenaga penjualan kita?
Apa saja faktor-faktor yang mempengaruhi sales productivity tersebut?
Dan apa saja indikator kinerja / produktivitas tersebut?
Apa perbedaan antara Gudang tradisional dengan Pusat Distribusi?
Apa yang dimaksud dengan Distribution Center itu sendiri?
Apakah gudang tradisional masih dibutuhkan,?
Akhir-akhir ini banyak retailer dan producer menerapkan Distribution Center – DC.
Apa fungsi dari DC ini, serta apa kelebihannya dibandingkan sistem distribusi biasa.
Bagaimana cara menyusun rencana penjualan strategis (strategic sales plan)?
Komponen apa saja yang harus ada didalamnya?
Rencana Penjualan adalah pedoman yang berisi penetapan goal, objective, dan strategi pencapaian, serta budgetnya
Selain itu ada batasan waktu dan metrik yang digunakan untuk mengukur performanya.