Aktivitas Cold Calling dalam Proses Penjualan
SALES PROCESS – COLD CALLING Secara umum Cold Calling adalah bagaimana usaha salesman atau perusahaan untuk menghubungi target pasar atau prospect yang belum pernah berhubungan [more…]
sales process
Sales Funnel #3 : Konsep Sales Pipeline dalam Proses Penjualan
SALES PROCESS – SALES PIPELINE – SALES FUNNEL Mana yang lebih penting dalam penjualan, fokus pada pencapaian hasil akhir atau fokus pada peningkatan kemampuan dalam [more…]
Sales Funnel #1 : Konsep Purchase Funnel dalam Proses Penjualan
SALES PROCESS Sales funnel adalah konsep dalam proses penjualan yang menggambarkan bagaimana seorang pelanggan mengenal sebuah produk, kemudian bagaimana produk tersebut menarik perhatiannya, sampai akhirnya [more…]
Step to Call #6 – Administration dalam Sales Process
SALESMANSHIP – SALES CALL Pencatatan atau administrasi penjualan adalah aktivitas yang harus dilakukan salesman setelah melakukan tahapan closing penjualan. Sesuai dengan namanya, maka salesman harus [more…]
Step to Call #5 – Sales Closing dalam Sales Process
SALESMANSHIP – SALES CALL Penutupan penjualan atau sales closing merupakan aktivitas ke-lima dari step call dalam sales process, dimana tahapan ini merupakan tujuan utama dari [more…]
Step to Call #4 – Presentation n Handling Objection dalam Sales Process
SALESMANSHIP – SALES CALL – SALES PROCESS Tahap keempat dari sales process adalah presentasi penjualan dan penanganan keluhan atau keberatan dari pelanggan (presentation & handling [more…]
Step to Call #2 – Approach dalam Sales Process
SALESMANSHIP – SALES CALL – SALES PROCESS Step call kedua dari sales process adalah approach, yang berarti serangkaian aktivitas yang dilakukan agar kita, salesman bisa [more…]
Step to Call #1 – Preparation dalam Sales Process
SALESMANSHIP – SALES CALLS – SALES PROCESS Dalam melakukan aktivitas penjualan, salesman mengenal yang namanya kunjungan penjualan, salah satunya yang cukup terkenal adalah 8 (delapan) [more…]
8 Steps to Call untuk Salesman Bidang Retail Sales (Sales Process)
SALESMANSHIP – STEP to CALL – SALES PROCESS – PANDUAN BELAJAR Dalam dunia penjualan dan pemasaran, saya membagi aktivitas penjualan menjadi tiga kelompok besar, yaitu [more…]
Salesmanship #9 : After Sales – Pelayanan Pengiriman (Delivery Service)
SALESMANSHIP – SALESMAN PEMULA Kita telah mempelajari salesmanship dasar, dimulai dari tahap bagaimana seharusnya kepribadian dan penampilan seorang sales executive, mempelajari tentang product knowledge, mencari [more…]