Bagian gudang, administrasi dan piutang dari saluran distribusi agen, memiliki peranan penting atas keberhasilan salesman / tim penjualan sub distributor.
Bagiamana menanganinya?
Tim penjualan di saluran distribusi agen (subdist) harus ditangani dengan baik, agar kinerjanya meningkat dan mampu mencapai target.
Apa saja yang harus diperhatikan dalam pengelolaan agen / sub-dist?
Tipe outlets dengan penjualan sangat variatif, akan menyulitkan implementasi Trade Promo dan Consumer Promo.
Solusinya, breakdown dalam beberapa kelas outlets
SALURAN DISTRIBUSI Proses distribusi dimulai dari ketika produk berada di produsen atau principal, kemudian bergerak menuju konsumen yang sesuai dengan … Read more
KONSEP DISTRIBUSI Dalam bauran pemasaran (marketing mix), ada satu elemen yang berfungsi untuk memastikan sebuah produk berada pada tempat yang … Read more
SALES – DISTRIBUTION [updated 14 Sept 2020] Jaringan distribusi (distribution network) adalah rangkaian titik-titik penjualan dalam berbagai tingkatan yang membuat … Read more
DISTRIBUTION STRATEGY Secara umum pengertian distribusi adalah salah satu aktivitas dari perusahaan yang bergerak dibidang penjualan dan pemasaran, yang memiliki … Read more
DISTRIBUTION MANAGEMENT – CALL SYSTEM Sebuah produk yang sukses pasti memiliki cerita panjang dibalik kesuksesan tersebut, salah satunya adalah komponen … Read more
TRADE MARKETING Produk yang kita gunakan sehari-hari, bisa jadi berasal dari tempat yang jauh sekali, diproduksi disuatu tempat dan kemudian … Read more